Ürün Büyümesini Merkeze Alan Pazar Yeri SEO Nasıl Yapılır?

Pazar yeri SEO’sunu başarılı bir şekilde ölçeklendirmek için, ürün büyümesi’nin tüm alanlarını optimize etmeniz gerekir: web sitesi, ürün ve ağ etkileri.

Pazar yeri SEO’sunu basit bir kontrol listesi veya taktikler kümesi olarak değil, ürün çapında bir sistem olarak düşünün.

• Nedeni şu: 
  • Pazar yeri SEO’su, sayfaların hacmi ve kalitesiyle ayakta kalır veya yok olur. Sonuç olarak, SEO uzmanları ürün yöneticisi olmalıdır ve kullanıcı yolculuğu boyunca teşvikler sunmak ve sürtünmeyi azaltmak için çalışmalıdır. Huni optimizasyonunu düşünün, ancak daha geniş bir kapsamda.
• Örnek: 
  • Sadece daha fazla yorum değil, daha iyi yorumlar arasında doğru dengeyi sağlamak için nerelerde sürtünmeyi ortadan kaldırılması veya eklenmesi gerektiğini anlamak için yorum oluşturma süreci derinlemesine incelenir.
• Ancak: 
  • Sayfaları çok agresif bir şekilde ölçeklendirirken ve Google’ın “kalite” sınırının altına düşerken dikkatli olunması gerekiyor. SEOzempic’te açıklandığı gibi, çok fazla düşük kaliteli sayfa yarardan çok zarar verebilir.

Ürün büyüme yaklaşımından pazar yeri SEO programını yürütmek için dikkate alınması gerekenlere dikkat edilmesi gerekiyor.

Web Sitesinin Optimize Edilmesi

Bu çok basit bir konu olsa da burada bahsetmeye değer. Web sitesini organik arama ve LLM görünürlüğü için optimize etmek, elbette pazar yeri SEO‘sunun önemli bir parçasıdır.

Ancak pazar yerleri için en önemli optimizasyon alanları şunlardır:

• Dizinleme ve tarama yönetimi
• Dahili bağlantılar
• Başlıklar ve zengin snippet’ler
• Güçlü şema işaretlemesi
• Temel Web Vitals
• OnPage içeriği
• Önemli bilgiler
• Liste optimizasyonu
• Haritalar ve UGC videoları gibi görsel ve etkileşimli öğeler
• Yeni sayfa türleri

Bu alanların her biri, yıllarca yol haritalarını dolduracak kadar derinlemesine bilgi sağlar. Başarılı olmanın anahtarı, temel unsurları inanılmaz derecede iyi yapmak ve yeni kazançlar ve kaldıraçlar ortaya çıkaran bir deneme motoru oluşturmaktır.

Mümkünse video kullanımı sağlanmalı, UGC videoları için kurum içinde bir kalite kontrol / inceleme süreci oluşturulması gerekse bile. Ürünü ya da kullanıcının nihai kararını (örneğin Roma’ya bir seyahate çıkmaya karar vermek ya da temel bir özelliğe dayanarak yeni bir yazılıma kaydolmak gibi) gösteren organik, hatta düşük prodüksiyonlu videoların gücünü hafife almak; AIO’larda ve LLM’lerde görünürlük kazanma fırsatının kaybolmasına neden olabilir. 

Birçok firma, hedeflenen ana bir sorgular için çok net bir şekilde görünürlük sağlayan video yerleştirmeli önemli AIO görünümleri elde edebiliyor. Üstelik bunu yalnızca kavramı ve ürünlerin nasıl yardımcı olduğunu anlatarak kısa ve basit videolar ile yapabiliyorlar. 

Her unsuru bilinçli olarak kurgulanmış ve test edilmiş bir Tripadvisor örneği bulunuyor. Site bu şekilde başlamadı; zaman içinde bu noktaya evrildi. Tripadvisor’da SEO, şirketin DNA’sına derinlemesine işlemiş durumda. Bu nedenle sitede yer alan her unsurun belirli bir amacı olduğu rahatlıkla görülebiliyor..

Ve arayüz, yapay zekânın entegrasyonu ile güncellenip geliştirildi; buna şunlar da dahil:

• Sayfanın üst kısmında, kullanıcıyı rahatsız etmeden (kesintiye uğratmadan) discreet şekilde takip eden bir Yapay Zekâ asistanı
• Yapay zekâ destekli, topluluk yönlendirmeli seyahat planları (itineraries)
• İpuçları ve SSS’lerin yer aldığı, daha kapsamlı bir seyahat rehberi bölümü

Ürünü Geliştirmek

Pazar yerlerinde ürün deneyimi; kayıt olma (sign-up), içerik oluşturma ve yönetim (admin) deneyimini kapsar (bazı durumlarda daha fazlasını da).

“SEO’nun ürün optimizasyonları ve iyileştirmelerine dahil olması kritik önemdedir: Çünkü bu çalışmalar, doğrudan sayfa sayısını ve sayfaların kalitesini etkiler.”

SEO uzmanlarının kendilerine sorması gereken stratejik sorular:

• Yeni içeriği ne (teşvikler) ve kim (kullanıcı profili) oluşturuyor?
  • Pazar yerleri için kullanıcıların neden içerik ürettiğini ya da ürün satın aldığını anlamak hayati öneme sahiptir.
• Kullanıcılar yeni içerik oluştururken nerede takılıyor? Neresi fazla kolay?
  • Çok az sürtünme içerik kalitesini düşürürken, fazla sürtünme içerik hacmini engeller. Doğru dengeyi bulmak gerekir.
• İşin temel büyüme döngüleri nelerdir?
  • Her şirketin, işi ileriye taşıyan girdileri ve çıktıları vardır. Girdiler, kullanıcı davranışını teşvik etmek veya yönlendirmek için yapabileceklerdir. (örneğin, bir arkadaşını getiren kullanıcıya ücretsiz bir ay sunmak). Çıktılar ise bu kontrollü girdiler sonucunda ortaya çıkan ve kendi başına büyümeyi tetikleyebilen unsurlardır (örneğin, davet edilen arkadaşın da başka bir arkadaşını davet etmesi).
• Hangi varlıkların (entity) kendine ait bir sayfa türü olmalı?
  • Pazar yerleri genellikle mekânlar, şirketler, markalar veya kişiler gibi temel varlıklar etrafında kurgulanır. Çünkü varlık odaklı şablonlar, LLM’lerin ve arama motorlarının site yapınızı anlamasına yardımcı olur. Bununla birlikte, her şablonun mutlaka bir varlık etrafında inşa edilmesi gerekmez. Bazı sayfalar, tek bir varlığı merkeze almadan işlevsel veya görev odaklı amaçlara hizmet eder.
• Mevcut optimizasyon yüzeyleri nelerdir?
  • Örnekler: Google’ın yeni AI Mode’u, AIO’lar, SERP snippet’ları, LLM atıfları, ana açılış sayfalarınız, sitenizin kayıt (sign-up) hunisi.
• Şirket nasıl sürekli bir test motoru kurabilir?
  • Temel optimizasyonlar yapıldıktan sonra, en büyük kazanımlar genellikle deneylerden gelir. Özellikle Google AIO’ları, AI Mode ve LLM’ler söz konusu olduğunda; test edin, gözlemleyin ve sonuçları kayıt altına alın.
    (Pro ipucu: Markanızın görünürlük kazandığı çıktılarda, LLM’lerin bu sonuçlara nasıl ulaştığını incelenmeli.)
• Hangi metrikler kritik?
  • Kullanıcı yolculuğunu (ve temel büyüme döngülerini) yansıtan doğru metrikleri izlemek, odağınızı belirler. Gösterimler (impressions) ve markalı aramalar (branded search), artık her zamankinden daha fazla dikkat edilmesi gereken metriklerdir.

Ağ Etkilerini Geliştirmek

Pazar yerleri, büyümeyi hızlandıran ve onları rakiplere karşı koruyan güçlü ağ etkileri geliştirme kapasitesine sahiptir.

Ağ etkileri, şirket büyüdükçe güçlenen rekabet avantajlarıdır. Zaman içinde (örneğin üretim maliyetlerinde olduğu gibi) daha da iyileşir ve organizasyonunuzun temel avantajına dönüşür. Başarılı şekilde inşa edilip olgunlaştıklarında, koruyucu hendekler (protective moats) haline gelebilirler.

Ağ etkilerine örnek olabilecek unsurlar şunlardır:

• Marka: Tanınırlık ve görünürlük
• Ölçek ekonomileri: Rakiplere kıyasla işleri daha verimli yapabilme
• Geçiş maliyeti: Rakibe geçmenin fırsat maliyetini artırma
• Derin teknoloji: Belirli problemleri çözen, şirkete özgü (proprietary) teknolojiler
• Zekâ sistemleri: Veri, izleme sistemleri ve müşteri ile pazarın derinlemesine anlaşılması

SEO entegratörleri, SEO agregatörlerinin (örneğin pazar yerlerinin) sahip olduğu ağ etkilerine aynı ölçüde erişemez. Ölçek ekonomileri buna iyi bir örnektir.

SEO’nun ağ etkilerine sahip olması gerektiğini söylemek elbette abartılı olur. Bu, şirket genelinde yürütülmesi gereken bir çabadır.

Ancak pazar yerleri için en büyük kullanıcı edinme kanalı olan SEO’nun, ağ etkilerinin farkında olması ve bunların inşa edilmesine yönelik çalışması gerekir.

Örneğin G2, yazılım alıcıları için G2 rozetinin bir güvenilirlik göstergesi haline geldiği kadar güçlü bir itibar oluşturmuştur. Elbette bu durum, G2 (Crowd) ilk kurulduğunda geçerli değildi. Zaman içinde ve sürdürülebilir kaliteyle gelişti. 

Bunun sonucunda şirketler, sitelerine bu rozeti eklemek ve yeni değerlendirmeler (reviews) almak için ücret ödemeye başladı. Bu da pazar yerinin toplam değerine katkı sağladı.

Bu örnekte UserGuiding, G2 rozetlerini yalnızca sitelerinin alt bilgisinde (footer) göstermekle kalmıyor, aynı zamanda her yıl yıllık rozet artışlarını vurgulayan bir içerik de yayınlıyor.

Genel olarak, pazar yeri SEO’suna yönelik Product Growth yaklaşımının merkezinde; deneyler (eksperimentasyon) ve huni analizi yer alır ve bu yapı sürekli iyileştirmeyi mümkün kılar. Bu ise, klasik SEO yaklaşımlarında genellikle beklenen veya alışıldık olan bir durum değildir.

Pazar Yeri SEO’sunda Önde Kalmak İçin Dikkate Alınması Gereken En Önemli Noktalar

LLM tabanlı arama nedeniyle çok şey değişiyor hem de çok hızlı. Bu durum, görünür kalmak için pazar yeri SEO uygulamalarına dayanan agregatör siteleri doğrudan etkiliyor.

Geleceğe dönük düşünürken sağlam bir zeminde kalınmasına yardımcı olacak bazı temel noktalar:

İçerik kalitesini hem LLM’ler hem de gerçek insanlar için planlamak:

• Sitenin hangi bölümlerini bir LLM zayıf (thin), tekrarlı veya düşük güvenilirlikte olarak işaretler?
• İnsanlar sitenin hangi bölümlerini tamamen es geçiyor?
• Düşük değerli boilerplate alanları (ör. tekrarlayan kategori girişleri) denetlenmeli ve bunları gerçek kullanıcı içgörüleri veya veri görselleştirmeleriyle zenginleştirilmesi.

İnsan kullanım alışkanlıklarını incelemek:

• Hangi sayfalar veya özellikler yüksek hemen çıkma oranına (bounce rate) ya da düşük etkileşime sahip?
• Kullanıcılar bu özellikleri, sayfaları veya modülleri neden ilgi çekici bulmuyor?
• Kullanıcılar bir alanı atlıyorsa, büyük olasılıkla yapay zekâ da atlayacaktır. Bu zayıf noktaların tespit edilmesi ve niyetle uyumlu, daha güçlü deneyimlere dönüştürülmesi.

Pazar yerinin dahili aramasını mercek altına almak:

• Uygulama içi arama motoru, envanteri anlamada Google’dan veya bir LLM’den daha mı akıllı?
  (Değilse, bu ciddi bir problemdir.)
• Alıcıların aradıklarını daha hızlı bulabilmesi için embedding tabanlı arama, eş anlamlı haritaları ve yapay zekâ destekli önerilere yatırım yapılmalı.

Aramada ne olursa olsun görünürlük dayanıklılığına odaklanmak:

• Yarın organik SEO tamamen ortadan kalksa, pazar yerinin hangi bölümleri hâlâ nitelikli trafik çeker?
• Klasik veya artık eskimiş SEO taktiklerine olan bağımlılığı azaltmak için bugün ne yapılması gerekiyor?
• Doğrudan kanallara (e-posta, sosyal topluluklar, işbirlikleri) yönelinmeli ve tek bir kaynağa aşırı bağımlı kalmamak için bu kanallar güçlendirilmeli.

Pazarlama kanallarının çeşitlendirmek:

• Kullanıcıların zaten aktif olduğu alanlarda onları yakalamak için uygulama entegrasyonlarını ve ürün içi öneriler keşfedilmeli.
• Aramanın ötesindeki boşlukları doldurmak için canlı ticaret (live-commerce), sosyal ticaret (social-commerce) ve marka işbirlikleri ile denemeler yapılmalı.